Was bedeutet Direktvermarktung?
Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Photovoltaik-Anlage auf dem Dach. Den Strom, den Sie nicht selbst verbrauchen, speisen Sie ins Netz ein. Bisher bekommen Sie dafür einen festen Betrag – die sogenannte Einspeisevergütung. Das ist einfach und planbar.
Bei der Direktvermarktung gehen Sie einen anderen Weg: Statt den festen Tarif zu nehmen, verkaufen Sie Ihren Strom an der Strombörse – dort, wo auch die großen Kraftwerke ihren Strom handeln. Das klingt kompliziert, ist es aber nicht – denn das übernimmt ein Direktvermarkter für Sie.
Einfach erklärt
Ein Direktvermarkter ist wie ein Makler für Ihren Solarstrom. Er bündelt den Strom vieler kleiner Anlagen und verkauft ihn gebündelt an der Börse – zu tagesaktuellen Preisen.
Das Marktprämienmodell
Damit Sie bei der Direktvermarktung kein Risiko eingehen, gibt es das Marktprämienmodell. Es funktioniert so:
- Ihr Direktvermarkter verkauft Ihren Strom an der Börse zum aktuellen Marktpreis
- Zusätzlich erhalten Sie vom Netzbetreiber eine Marktprämie
- Die Marktprämie gleicht die Differenz zwischen dem Börsenpreis und dem sogenannten anzulegenden Wert aus
Die Formel ist einfach:
Marktprämie = Anzulegender Wert - Marktwert Solar
Ihre Einnahme = Börsenpreis + Marktprämie - ServicegebührDer Bonus
Der anzulegende Wert liegt 0,4 ct/kWh höher als die feste Einspeisevergütung. Das ist der finanzielle Anreiz, den der Gesetzgeber für die Teilnahme an der Direktvermarktung bietet.
Für wen lohnt sich Direktvermarktung?
| Anlagengröße | Pflicht? | Empfehlung |
|---|---|---|
| 0 – 7 kWp | Nein | Einspeisevergütung meist vorteilhafter. Servicegebühren fressen den Bonus auf. |
| 7 – 25 kWp | Nein | Ab ca. 15 kWp und hoher Volleinspeisung kann sich DV lohnen. Individuelle Kalkulation nötig. |
| 25 – 30 kWp | Nein (aber Fernsteuerungspflicht) | Wird zunehmend attraktiv. Fernsteuerung ohnehin erforderlich. |
| 30 – 100 kWp | Nein | Empfohlen. Der Mehrerlös übersteigt die Kosten deutlich. |
| Über 100 kWp | Ja (Pflicht seit 2016) | Gesetzlich vorgeschrieben. Keine Wahl. |
Aktueller Marktwert Solar
Der Marktwert Solar schwankt stark. Er gibt an, welchen Durchschnittspreis Solarstrom an der Börse erzielt:
| Zeitraum | Marktwert Solar | Tendenz |
|---|---|---|
| August 2022 | 39,91 ct/kWh | Energiekrise – Höchststand |
| August 2023 | 7,53 ct/kWh | Normalisierung |
| Juni 2025 | 1,84 ct/kWh | Tiefststand (Sommerloch) |
| Januar 2026 | 11,02 ct/kWh | Winterpreis – höher |
Wichtig zu verstehen
Auch wenn der Marktwert niedrig ist – die Marktprämie gleicht das aus! Sie erhalten immer mindestens den anzulegenden Wert (abzüglich Servicegebühr). Das Marktprämienmodell schützt Sie vor Preisverfall.
Einspeisevergütung 2026 (zum Vergleich)
| Anlagengröße | Teileinspeisung | Volleinspeisung |
|---|---|---|
| Bis 10 kWp | 7,79 ct/kWh | 12,35 ct/kWh |
| 10 – 40 kWp | 6,73 ct/kWh | 10,95 ct/kWh |
| 40 – 100 kWp | 5,50 ct/kWh | 10,35 ct/kWh |
Gültig: Februar 2026 bis Juli 2026. Quelle: Bundesnetzagentur
Die Zukunft: EEG-Reform 2027
Die Bundesregierung plant eine grundlegende Reform des EEG. Kern der Diskussion:
- Die feste Einspeisevergütung für neue PV-Anlagen unter 25 kWp soll ab Januar 2027 abgeschafft werden
- Alle Neuanlagen würden dann in die Direktvermarktung wechseln müssen
- Die Marktprämie bleibt als Absicherung bestehen
Das bedeutet: Direktvermarktung wird früher oder später für alle PV-Anlagen relevant. Wer sich heute schon damit beschäftigt, ist bestens vorbereitet.